През последните години United Rentals отбеляза непрекъснато увеличение на приходите от своя бизнес за отдаване под наем на специализирани имоти, докато бизнес присъствието й в Европа продължава да се разширява. Дейвид С. Скот, старши вицепрезидент на отдела за специални лизинги на компанията, представи съответната ситуация.
United Rentals е добре познато предприятие на световния пазар за отдаване под наем на строителни машини. Въпреки че основният й бизнес все още е в Северна Америка, компанията постигна значителен напредък на задграничните пазари през последните години.
По-рано тази година United Rentals придоби Orange Hire Australia от частната инвестиционна компания Arcadia Capital, добавяйки осем локации в Куинсланд, Виктория и Нов Южен Уелс, както и лизинг на оборудване за земни работи и управление на трафика. Няколко месеца по-късно компанията допълнително придоби базираната в Сидни Shore Hire, която управлява 8 клона в Нов Южен Уелс, Куинсланд и Виктория. Подобен растеж се отразява и на европейския пазар. През 2018 г. United Rentals придоби BakerCorp International Holdings, а тази година придоби и EQIN, компания за отдаване под наем със седалище в Холандия. В момента United Rentals управлява 30 клона във Франция, Германия, страните от Бенелюкс и Обединеното кралство и планира да отвори нов клон във Франкфурт, Германия в близко бъдеще. По-рано тази година беше пуснат в експлоатация и нов склад, разположен в Басгейт, Шотландия. Бързото развитие на специализирания лизинг в Северна Америка се дължи не само на експанзията в чужбина, но и на бързия растеж на неговия специализиран лизингов бизнес на северноамериканския пазар, предоставяйки решения, включително захранване и ОВК, управление на течности, безопасност на изкопи, на място услуги, инструменти, комуникации и индустриално екраниране. По-рано тази година компанията придоби временния инфраструктурен бизнес на Yak, включително Yak Access, Yak Mat и New South Access&Environmental Solutions, от частна инвестиционна компания за 1,1 милиарда долара. Тази транзакция ще доведе приходите на отдела до 3,2 милиарда долара през 2023 г., което представлява 25% от общите приходи.
IRN: Забелязали ли сте, че специалният лизинг има повече възможности за растеж от обикновения лизинг? Скот: Специалният лизинг винаги е бил част от лизинговата индустрия, обикновено доминирана от независими компании в миналото. С консолидацията на индустрията видимостта на специалния лизинг на пазара се увеличи. Въпреки това, като цяло, със зрелостта на лизинговия пазар и прехода от собственост на оборудване към лизинг, както специалният, така и общият лизинг имат огромни възможности за растеж.
IRN: Колко важен е специалният лизинг за компаниите? Скот: Без значение как се определят специални продукти или услуги, всички те са много важни. Всяка услуга, която може да реши повече проблеми за клиентите и да подобри тяхното преживяване, е успешна. Тъй като строителните обекти и проекти стават все по-сложни, клиентите все повече разчитат на нас за допълване на техните нужди от оборудване, включително както обикновено, така и специализирано оборудване. Нашата цел е да помогнем на клиентите да подобрят ефективността, като същевременно гарантираме безопасност. Предоставянето на широка гама от опции за оборудване, включително специализирано оборудване, помага за постигането на тази цел и помага на клиентите да постигнат целите си за безопасност, производителност и устойчивост.
IRN: Тъй като растежът на общия лизингов пазар се забавя, все повече компании насочват вниманието си към специалния лизинг. Съгласни ли сте с тази тенденция? Скот: Съгласен съм, че растежът е тясно свързан с клиентския опит. Ако може да се отговори на повече пазарно търсене, това ще се превърне в успешен път и е доказано като привлекателна стратегия за развитие.
IRN: Специалният лизинг представлява 25% от общите приходи през 2023 г. Смятате ли, че делът на специалния лизинг ще се увеличи в бъдеще? Скот: Определението за специален лизинг все още се развива, обхващайки повече продукти и услуги и делът му ще продължи да расте в бъдеще, но няма да надмине обикновения лизинг в краткосрочен план.
IRN: United наскоро предприе действия в областта на специалния лизинг в Европа. Това ли е ключов фокус за компанията? Скот: Юнайтед придоби европейския си бизнес чрез придобиването на Baker Tank в Съединените щати. Както съществуващите, така и новите екипи в момента са фокусирани върху индустриалния пазар в Европа, така че настоящият акцент е върху индустриалния сектор.
IRN: Какви са плановете за бъдещия европейски пазар? Ще увеличи ли броя на клоновете? Скот: Нашият план за органичен растеж обхваща географско разширяване, разширяване на продукти/услуги и развитие на вертикални полета и можем да очакваме да имаме повече нови клонове в бъдеще. Ние разработваме планове за органичен растеж всяка година, като същевременно поддържаме опортюнизма в сливанията и придобиванията (M&A), но M&A трябва да отговарят на културни, икономически и стратегически цели.
IRN: Как компанията гледа на възможностите в Европа? С какво се различава от пазара в Северна Америка? Скот: Като цяло виждаме възможности за развитие както в Северна Америка, така и в Европа. Въпреки че културните, пазарните и оперативните структури се различават в различните страни, изискванията на клиентите за продукти и услуги са много сходни. Най-голямата разлика е, че започнахме по-рано в Съединените щати и имаме по-широка гама от продукти и услуги на пазара. Поставянето на клиенти, служители и инвеститори в основата на вземането на решения на всеки пазар е ключът към постигането на растеж.