За да проучи тенденциите на развитие, които ще повлияят на индустриалните стратегии през 2026 г., инвестиционните планове на предприятията в производството и производството, както и дилърските операции, и въздействието на текущата политическа среда (от регулаторни и политически корекции до ограничения на веригата за доставки) върху продуктовите пътни карти, списание Equipment World интервюира близо 12 водещи фигури в строителната индустрия. Интервюираните експерти обсъдиха и авангардни-технологии като телематика и автоматизация, както и следващите стъпки за предприятията в процеса на трансформация към нова енергийна мощност. Следва планът за пазарно оформление за 2026 г. от Кевин Крук, маркетинг директор на земекопни машини в отдела за строителство и горско стопанство на John Deere. (Издадено от Equipment World)
Гледайки напред към следващата година, кои региони или индустриални сектори смятате, че ще донесат най-голямо търсене на оборудването на вашата компания?
Кевин Крук:Търсенето от клиенти на северноамериканския пазар остава стабилно, а търсенето на австралийския и южноамериканския пазар също се увеличава. В допълнение, John Deere наскоро разшири своята дилърска мрежа в Бразилия, като допълнително засили възможностите си за покритие на глобалния пазар и му даде възможност да посреща по-добре нуждите на клиентите по целия свят.
Как исканията и обратната връзка от клиентите ще повлияят на категориите оборудване и приспособления, които вашата компания планира да пусне през следващата година?
Кевин Крук:Винаги се придържаме към-ориентиран към клиента подход. Като се вслушваме в нуждите на клиентите и приемаме обратната връзка с клиентите, ние непрекъснато оптимизираме оборудването и решенията. Групата за консултация на клиентите на John Deere обединява представители на клиенти от различни ниши и от различни мащаби, като ни предоставя ценна информация по време на целия цикъл на разработване на продукта. Този модел на дълбоко сътрудничество тясно ни свързва с нашите клиенти, като ни помага да създаваме продукти, които наистина отговарят на пазарните изисквания. За нас основната стратегия е да разработваме ефективни, практични и интелигентни решения.
Каква роля ще играят нововъзникващите технологии като автоматизация, електрификация, изкуствен интелект и телематика в научноизследователската и развойна дейност на вашата компания, както и в пускането на продукти?
Кевин Крук:Нововъзникващите технологии като автоматизация, електрификация, изкуствен интелект и интелигентна свързаност играят решаваща роля в процеса на разработване на нови решения и устройства за нашите клиенти. Ние винаги се придържаме към ясни цели за насърчаване на технологично{1}}вземане на решения и новаторско проучване и се съсредоточаваме върху предоставянето на технологични постижения с практическа приложна стойност. Тези решения са предназначени да помогнат на клиентите да преодолеят различни оперативни предизвикателства и представляват основната посока за научноизследователска и развойна дейност на John Deere в момента и в бъдеще.
На Международното изложение за потребителска електроника (CES) през 2025 г. пуснахме множество решения за автономно шофиране, които могат да подкрепят клиентите на John Deere в областта на селското стопанство, строителството и озеленяването на търговския ландшафт. В момента 88% от строителните предприемачи са изправени пред недостиг на квалифицирани работници. Серията 460 P автономни съчленени самосвали, които пуснахме на изложението, навлязоха в етапа на тестване на клиента. Това устройство е оборудвано с комплект за визуално възприятие, който може независимо да изпълнява повтарящи се задачи като транспортиране на материали в кариери, да оптимизира всяка връзка от работния процес и да позволи на операторите да се съсредоточат върху справянето с по-важни работни задачи. Това е важна стъпка, която направихме в областта на автономното шофиране. В бъдеще ще продължим да се ангажираме да предоставяме на клиентите високо-функции на оборудването, които отговарят на техните нужди.
През последните няколко години направихме значителни инвестиции в изследването и развитието на технологии, които могат да подобрят работния опит на операторите и да подобрят безопасността на оборудването. Например, товарачите, оборудвани с интелигентната система за откриване SmartDetect™, могат да идентифицират препятствия по маршрута си чрез камери и технология за машинно обучение. Операторът ще получи звуков и визуален алармен сигнал в кабината на водача. Когато хора се появят близо до оборудването, системата също така ще задейства външна аларма, за да напомни на -персонала на място да обърне внимание на безопасността. Наскоро пуснахме и цифровата система за интелигентно откриване SmartDetect™ Digital. Чрез тази система мениджърите могат да преглеждат-информация за ранно предупреждение почти в реално време, да извличат видеозаписи на почти-пропуснати инциденти и в същото време да преглеждат седмични обобщени отчети и да анализират картата на топлинното разпределение на строителната площадка. Тези инструменти, специално разработени за-мениджъри на строителството на място, могат да подобрят прозрачността на контрола на безопасността и ефективността на изпълнението на отговорността на мястото на експлоатация, като гарантират безопасността на персонала по време на операциите.
John Deere Construction & Forestry Division Земеробни машини
Кевин Крук, маркетинг директор
С поглед към следващата година, какви са плановете на вашата компания за набиране и задържане на квалифицирани технически таланти в производствената индустрия?
Кевин Крук:Добре знаем, че много изключителни таланти се стремят да започнат нова глава в кариерата си. Като активно извършваме работа по набиране на персонал, ние стартирахме разнообразна програма за таланти, за да помогнем на компанията да привлече и задържи изключителни таланти.
John Deere създаде програма за набиране на ветерани, за да осигури подкрепа за заетостта на активен{0}}военен персонал, ветерани, членове на Националната гвардия, резервисти и техните съпрузи и членове на семейството, като им помага да започнат нова кариера. Този план съвпада с местните възможности за заетост в различни области за таланти въз основа на техния минал трудов опит, като им помага да се интегрират в цивилния живот на работното място с увереност и предоставя практически пътища за кариерно развитие. Този план успешно привлече голям брой изключителни таланти за нас и е важна част от системата за набиране на таланти на компанията. В допълнение, John Deere предлага разнообразие от програми за чиракуване, включително сътрудничество с местни гимназии, за да помогне за култивирането на следващото поколение заварчици.
Как вашата компания си сътрудничи с дилърската мрежа, за да осигури ефективно внедряване на доставка на оборудване, след-продажбено обслужване и поддръжка на клиенти?
Кевин Крук:Дилърската мрежа на John Deere обхваща глобалния пазар, предоставяйки на клиентите оборудването и сервизната поддръжка, от която се нуждаят, за да постигнат бизнес успех. Независимо дали клиентите закупуват ново оборудване, поддържат или подменят части на оборудването или управляват бизнес с финансиране на оборудване, нашата надеждна дилърска мрежа може да предостави цялостни услуги през целия жизнен цикъл на тяхното оборудване.
Ние сме напълно уверени в постиженията на разширяването на цифровата матрица с инструменти. През 2025 г. извършихме много-надстройки на платформата на John Deere Operations Center, като една от ключовите посоки за оптимизация се фокусира върху обслужването и поддръжката на оборудването. Платформата е добавила падаща-функция за сервизното меню. Клиентите могат бързо да видят здравословното състояние на техния парк оборудване и информацията за поддръжка чрез една удобна входна точка. Тези персонализирани прозрения, генерирани въз основа на данните за работата на устройството, могат да помогнат на клиентите да вземат по-научни решения.
Наскоро надградихме и функционалните модули на Оперативния център на John Deere, за да опростим ежедневните процеси на управление на бизнеса за нашите клиенти, помагайки им да спестят време и да се съсредоточат върху основните оперативни задачи. Надграждането включва добавяне на нови функции за електронна -търговия, оптимизиране на мониторинга на поддръжката на клиентите и процесите на доставка на части и поддръжка за клиентите да си записват срещи за услуги по поддръжка на оборудването с дилъри на John Deere или трети-доставчици на услуги.
И накрая, мобилното приложение на нашето устройство добави-подпомогнат от изкуствен интелект инструмент в дигиталното ръководство за работа, което може да помогне на потребителите бързо и точно да търсят чертежите на аксесоарите на устройството. В днешно време операторите и техниците трябва само да носят мобилни устройства със себе си, за да получат лесно необходимата информация.
Какво въздействие оказват постоянно актуализираните разпоредби за емисиите и целите за устойчиво развитие на вашите клиенти върху изследователската и развойна дейност на вашата компания?
Кевин Крук: Нашата цел е да предоставим на клиентите разнообразен избор, за да посрещнат техните настоящи и бъдещи оперативни нужди, като същевременно гарантираме, че нашите продукти отговарят на регулаторните изисквания на световните и регионалните пазари. Ние не само сме ангажирани с предоставянето на традиционно дизелово-задвижвано оборудване, но също така активно разработваме чисто електрическо, дизелово-електрическо хибридно захранващо оборудване и друго оборудване за захранване с алтернативно гориво, като непрекъснато обогатяваме нашето продуктово портфолио. В лицето на постоянно променящите се изисквания на пазара, ние винаги ще се вслушваме в гласовете на нашите клиенти и ще предоставяме решения, за да помогнем на строителните обекти и оперативните процеси да постигнат по-висока устойчивост.
Поглеждайки отвъд краткосрочната -перспектива за следващата година, какви са перспективите ви за глобалния пазар на строително оборудване през следващите 3 до 5 години?
Кевин Крук:Ние сме изпълнени с увереност и очакване за пазарните перспективи през следващите 3 до 5 години. Общата тенденция на развитие на индустрията е положителна. Изпълнителите са ангажирани в изграждането на инфраструктура като пътища и мостове всеки ден, създавайки важни проекти, които свързват живота на хората. Обемът на чакащите поръчки в ръцете на клиентите остава стабилен, а пазарното пространство за търсене е достатъчно.
Основното предизвикателство за клиентите ще остане недостигът на квалифицирани работници. Тъй като група опитни и висококвалифицирани оператори навлизат в пенсионните редици, празнината в техническите таланти в индустрията ще се разшири допълнително. Следователно търсенето на пазара за повишаване на производствената ефективност на строителните обекти ще продължи да расте. В момента клиентите трябва да разчитат на решения за автоматизация повече от всякога, за да изпълнят някои от своите оперативни задачи, като по този начин гарантират производствена ефективност и рентабилност. С по-интелигентни, по-безопасни и по-устойчиви решения, John Deere ще помогне на клиентите да преодолеят пречките на недостига на работна ръка, да повишат нивата на печалба и да изградят по-конкурентна операционна система за бъдещето.