С все по-тежката международна ситуация локализираното производство се превърна в ключов план за производителите на оборудване за работа на голяма надморска височина. Предоставянето на локализирани услуги на клиентите не е нова концепция, но тази концепция все повече се отразява в производствената структура на OEM производителите. Например Xingbang Heavy Industries планира да сглоби платформи за работа на голяма надморска височина в производствения си завод в Полша, за да доставя на европейския пазар, което е в съответствие с тарифите за китайско оборудване, влизащо в Европейския съюз. Xingbang Heavy Industry обаче планира да произвежда продукти за европейския пазар в своята фабрика в Полша от 2021 г. Xingbang Heavy Industries, със седалище в Чанша, Китай, прилага стратегията на „Европейското производство в услуга на Европа“, което означава, че нейният Познан фабриката ще бъде изцяло отговорна за сглобяването на работни платформи за голяма надморска височина с ножици и стрели, изключително за пазара на ЕС. Въпреки че имаше планове за производство на продукти за европейския пазар във фабриката в Познан още през 2021 г., обявяването на тази стратегия беше направено по време на отворения ден на дилъра през юли, целящ да увери европейските дистрибутори и клиентска база на Starbond Heavy Industries, че временните тарифи няма да има дългосрочно въздействие върху бизнеса им. Временните тарифи, въведени на 13 юли, наложиха мито от 56,1% на Xingbang Heavy Industry и Xingbang обжалва това. Европейската комисия ще вземе окончателно решение през декември тази година.
Ричард Бътлър, главен изпълнителен директор на Starbond Europe във фабриката на Starbond Heavy Industries в Полша, каза: „Нашата стратегия е много ясна; тук сме днес, ще бъдем тук и утре, и ще бъдем тук в бъдеще. Това не може да бъде по-ясно ." Според текущо разследване на Европейската комисия се изисква 60% от компонентите на всяка платформа за работа на голяма надморска височина да бъдат произведени извън Китай и да имат ясна проследимост. Планът на Xingbang е да закупи 75% от компонентите в оборудването, сглобено от полската фабрика, от страни, различни от Китай. Понастоящем полската фабрика произвежда въздушни работни платформи тип ножици и стрела за северноамериканския пазар, докато новата фабрика в Мексико започне производство тази година. Производствената ситуация на полската фабрика обхваща площ от 19 000 квадратни метра, създадена е през 2021 г. и в момента има 120 служители. Поради предизвикателството да се наемат местни квалифицирани работници, над 50% от производствения персонал на фабриката идва от страни извън Полша, включително Китай, Украйна, Югоизточна Азия и Колумбия. Към момента фабриката е получила инвестиция от 10 милиона евро и нейният годишен производствен капацитет може да достигне 5000 ножични работни платформи и 3750 раменни работни платформи, когато работят на пълен капацитет. Стратегията на Xingbang Heavy Industry е постепенно да пусне локализирани европейски продукти в Полша и да продължи да инвестира 60 милиона евро във вериги за доставки извън Китай през следващите три години. Освен това в Познан ще бъде създаден европейски екип за научноизследователска и развойна дейност, който да отговаря за разработването на локализирани продукти и окончателното сертифициране на CE сертифицирано оборудване. Компанията е закупила компоненти от множество страни, включително задвижващи двигатели и противотежести от Индия, батерии от Виетнам, компоненти на синя рамка и шаси от Полша, батерии Deutz от Германия, компоненти за гуми от Белгия и различни клапани от Италия. Фабриката в Познан добави 12 000 квадратни метра европейска централа на Xingbang в Ридеркерк, Холандия, както и глобалната си централа в Чанша, Китай. Освен това компанията има още осем офиса по целия свят с общо 1500 служители. За по-нататъшно разширяване на присъствието си в Европа, Starbond ще създаде база и в Обединеното кралство, вероятно разположена в град Дарби.
Zoomlion също вярва, че наличието на действителни производствени бази на основните пазари е ключът към успеха. Рен Хуили, генерален мениджър на Zoomlion Intelligent Aerial Work Equipment, каза: „Ако наистина искате да заемете задгранични пазари, създаването на производствени съоръжения е единственият начин.“ В бъдеще Zoomlion Aerial Work Equipment ще има три основни производствени бази: централа в Чанша, съществуваща мексиканска фабрика на американския пазар и предстои да бъде създадена европейска фабрика. Ние също така ще установим съответните вериги за доставки в тези региони, за да отговорим на производствените нужди, добави Рен Хуили. Това, което имам предвид под глобализация, е не само производството в други страни, но и глобализацията на веригите за доставки, логистиката и транспортните системи. Глобализацията и локализацията ще бъдат нашата задгранична стратегия. „Ами ако бъдат наложени мита върху платформи за работа на голяма надморска височина, произведени в Мексико? Рен Хуили каза: „Ние ще създадем фабрики в Европа и може също да създадем производствени мощности в Съединените щати.“ Ли Ин, генерален мениджър на Liugong High Altitude Operation Оборудване, също има подобна гледна точка от международна гледна точка, планът за интернационализация на компанията е разделен на три основни целеви пазара: първо, зрели неданъчни пазари като Обединеното кралство и Австралия; накрая са нововъзникващите пазари , има зрели пазари, свързани с данъчното облагане, главно Европейският съюз и Съединените щати, каза Ли Ин: „Стартирахме нашия задграничен бизнес през 2023 г. и едно нещо, което няма да направим, е да разчитаме на ценова конкуренция – това ще подкопае доверието и. приходи." Предимството на оборудването за работа на голяма надморска височина на LiuGong е, че компанията майка има глобална бизнес мрежа, която позволява лесно съхранение на компоненти, позволявайки на LiuGong International да борави с компонентите на оборудването за работа на голяма надморска височина. Освен това LiuGong разполага със съществуващи производствени съоръжения както в страната, така и в световен мащаб, което означава, че не е необходимо да прави мащабни инфраструктурни инвестиции, за да навлезе на пазара. Ние работим от дълго време и притежаваме изцяло нашите дълготрайни активи, така че разходите ни са много ниски и все още можем да реализираме печалба дори при нисък обем на продажбите.
По-рано тази година Карел Хюйзер, генерален мениджър и вицепрезидент на региона на Европа, Близкия изток и Африка (EAME) на JLG, заяви, че производственото оформление на JLG става все по-локализирано и целенасочено, особено по отношение на сътрудничеството. Откакто се присъедини през 2012 г., JLG инвестира в малки производствени предприятия в Обединеното кралство (произвеждащи оборудване за работа на ниска надморска височина) и инвестира във фабрика в Tonneins, Франция, която произвежда асансьори Toucan. Тези малки фабрики са част от по-голям стратегически план за посрещане на специфичните нужди и изисквания на региона. И двете локации обслужват големия пазар за оборудване на JLG. Наличието на локализирани малки съоръжения означава, че можем да произвеждаме оборудване по-бързо и да отговаряме на постоянно променящите се нужди на клиентите.
JLG допълнително разшири мащаба си, като придоби испанския производител на компактно оборудване Ausa чрез своята компания майка Oshkosh. Ausa и JLG се присъединиха съвместно към отдела за оборудване за работа на голяма надморска височина на Oshkosh. Махеш Наранг, изпълнителен вицепрезидент на Oshkosh, заяви: „Чрез комбиниране на нашите напреднали технологични възможности със силна инфраструктура за обучение, поддръжка и обслужване, ние ще можем да обслужваме по-добре нашите клиенти и да постигнем целеви растеж.“ От 2010 г. JLG си сътрудничи с Hinowa за производството на четири компактни верижни въздушни работни платформи, които JLG продава под собствената си марка извън Европейския съюз. Това партньорство се разшири до повече региони, като сега включва шест компактни верижни въздушни работни платформи и две електрически работни платформи с рамо от второ поколение от серията EC - EC450AJ и EC520AJ. Пускането на второ поколение продукти от серията EC е чудесен пример за това как сътрудничеството, основано на споделени ценности и споделена страст към дизайна и разработването на продукти, може да работи успешно.
„Genie разширява глобалното си влияние. Genie се надява, че новият му производствен завод в Монтерей, Мексико може да облекчи натрупаните поръчки на компанията. По-рано тази година президентът на Genie Джош Грос каза: „Фабриката в Монтерей постепенно увеличава производствения си капацитет и повече производство съоръженията ще бъдат пуснати в експлоатация едно след друго." В момента фабриката на Genie в Италия доставя продукти в Европа и Северна Америка и Грос каза, че Genie се стреми да увеличи производствения си капацитет за телескопични мотокари. Що се отнася до китайската фабрика, Грос каза, „Операцията там винаги е била много успешна.“ Той добави: „Мислихме как да произведем правилните модели и конфигурации, които са подходящи за износ или задоволяване на вътрешното търсене. Ето защо ние се опитваме да реагираме гъвкаво, като постоянно коригираме и оптимизираме нашето производствено оформление. В момента няма значително увеличение на търсенето на нито един пазар и ние увеличаваме производствения капацитет на всички производствени линии, доколкото е възможно.