ConExpo, което се провежда на всеки три години в Съединените щати, току-що приключи. Като едно от трите най-големи изложения за строителни машини в света, то е не само витрина за водещото оборудване и системи в света, но и барометър на индустриалните тенденции и център за международно сътрудничество, носещ очакванията и състезанията на глобалните практици.
Неотдавна щандовете на китайски предприятия за строителни машини бяха тих ъгъл на изложбената зала, но тази година те се превърнаха в магнит за популярност. От високото{1}}персонализиране на Zoomlion до решенията,-базирани на сценарий на XCMG, от разпродадените в деня на откриването на Sany до договорите за хиляди-единици на Lingong, те демонстрираха на света със солидни договорни постижения и технологичен напредък, че китайските марки вече не са само участници, а непрекъснато напредват към водещи диалога, определяне на тенденции и експортиране на системи.
От ниско{0}}участие до преливащи поръчки
Китайската сила изумява цялото събитие
На това изложение китайски предприятия за строителни машини представиха серия от продукти, специално пригодени за северноамериканския пазар. Всеки модел точно отговаря на местните условия на работа и всяка технология демонстрира силната сила на китайското производство. Те не само привлякоха вниманието на глобалните задгранични потребители, но също така предизвикаха лудост по подписване на място, пожъвайки изобилна реколта.
Под темата „Мислите изграждат бъдещето“ Zoomlion провежда сесии за представяне на продукти всеки ден, представяйки най-новите продукти и технологии от следващо-поколение на клиенти от Северна Америка и световния пазар. Отговорът на -сайта беше изключително ентусиазиран. По време на изложението добрите новини идваха една след друга: не бяха доставени-пътни кранове с гуми на-на място на клиенти от Северна Америка, поръчките за земекопни машини продължиха да нарастват и клиентите на бетонови машини подписаха споразумения за сътрудничество един след друг. Няколко-модела оборудване от висок клас, специално персонализирани за северноамериканския пазар, с техните предимства на висока ефективност, безопасност и интелигентност, спечелиха високо признание от местните клиенти.
Sany Group, с изложбена площ от 4686 квадратни метра, беше най-голямото китайско предприятие по отношение на мащаба на изложението. Според Chen Xing, маркетинг директор на американската компания на Sany Group, всичките над 30 броя изложено оборудване са разпродадени в първия ден на изложението. До обяд на втория ден от изложението бяха получени поръчки на стойност над 1,1 милиарда юана, като броят на поръчките продължаваше да нараства. „Тези цифри са свидетелство за доверието на глобалните клиенти в продуктите на Sany и най-доброто доказателство за конкурентоспособността на китайското производство.“
Изложбената площ на XCMG Group също беше пълна с посетители. Лиу Куан, генерален мениджър на XCMG North America и американската компания, каза, че стотици представители на бизнеса от Северна Америка, Южна Америка и други региони доброволно са изразили интерес да станат дистрибутори на продуктите на XCMG. „Много клиенти казаха, че в сравнение с предишното изложение, продуктите, показани от XCMG тази година, са постигнали пълно надграждане. Скоростта на интелигентното надграждане и технологичната итерация е удивителна.“
Shandong Lingong не трябваше да бъде надминат. Той се обедини с глобалните си партньори и подписа четири големи поръчки една след друга на изложението. Общият брой на подписаното оборудване достигна 1006 единици. С тези солидни постижения той демонстрира пазарната привлекателност на китайските строителни машини.
От продукцията на продукта до технологичния напредък
Производствената индустрия на Китай прави пробив в процеса на догонване
Ако огромният брой поръчки е пряко проявление на засилената мощ на предприятията за строителни машини в Китай, тогава постепенният износ на технологичната система показва, че китайските предприятия са преминали от предимства в мащаба към технологични дивиденти и се стремят да наваксат в новата надпревара на глобалната индустрия за строителни машини, като постепенно намаляват разликата с европейските и американските предприятия и постигат паритет в някои области.
На тази изложба китайските предприятия вече не се ограничават до представяне на отделни продукти, а представят цялостна изложба на своите технологични изследвания и решения в интелигентността и екологизирането, което позволява на света да стане свидетел на напредъка и потенциала на китайското производство. Тан Руксу, заместник-генерален мениджър на Zoomlion Overseas Company, заяви директно, че електрификацията и интелигентността са неизбежните насоки за развитието на световната индустрия за строителни машини. „В ерата на интелигентизацията и екологизирането китайските предприятия наваксват енергично в новата надпревара и успяха да се справят рамо до рамо с международните конкуренти и дори да поемат водеща роля в някои области.“
Тази лидерска позиция се изразява в специфичното приложение на технологиите. Feng Ruoyu, старши бранд мениджър на XCMG Group, каза, че китайските предприятия имат очевидни предимства при прилагането на AI в професионални сценарии. Технологии като безпилотни минни камиони и интелигентно управление са внедрени в инженерни проекти. „Наблягаме на възможностите за приложение за специфични условия на работа, а не само на общи модели.“
На изложението XCMG иновативно пусна основните продукти от серията PRO, които включват функции като персонализиране на параметри, визуално взаимодействие и само-диагностика на неизправности, което прави сложните операции ясни с един поглед и прецизно контролирани. Това усъвършенства интелигентността и ефективността едновременно, представлявайки цялостен скок във възможностите за взаимодействие човек-машина. 35-те модела оборудване, пригодени за северноамериканския пазар, които ще изложи, са интегрирани в реални работни условия, като земни работи, минно дело и-операции на голяма надморска височина. Това, което клиентите виждат, не са изолирани машини, а цялостна конструктивна комбинация, която може директно да създаде стойност.
Инженери от Zoomlion управляваха дистанционното управление на интелигентната система за управление на 5G кулокран на изложбената площадка. Чрез екрана на дисплея хората можеха да видят, че в индустриалния парк Changde в провинция Хунан, на хиляди километри, кулокранът повдигаше и спускаше, въртеше и повдигаше тежки предмети в реално време, след което плавно се връщаше на земята според инструкциите на дистанционното управление. Системата за безпилотно минно оборудване, показана от Zoomlion, постигна широкомащабна-операция на над 100 комплекта безпилотни минни камиони в Китай. Системата реализира автономно диспечиране и съвместна работа на флота чрез автономно обучение и алгоритми за обучение за подсилване, намалявайки човешката намеса и значително повишавайки безопасността и ефективността.
Sany Heavy Industry показа AI сервизен асистент, който използва AI анализ на данни за бързо идентифициране и диагностициране на грешки, вграждайки възможностите за преценка на „-инженерите на място“ в терминалите на оборудването, ефективно облекчавайки дългия цикъл на реакция за след-продажбено обслужване на северноамериканския пазар.
Инсайдери в индустрията посочват, че прилагането на технологии като обучение с подсилване позволява на китайските строителни машини да усвояват автономно работни пътища в сложни работни условия, вместо да разчитат единствено на предварително зададени правила. Това изследване на технологията, което е в съответствие с бъдещата тенденция на автоматизация, демонстрира напълно напредъка на китайските предприятия в интегрирането на алгоритми, производство и сценарии и отбелязва, че китайските строителни машини са преминали от „изход на производствени възможности“ към „изход на технически системи“.
„Клиентите нямат време да се занимават със сложни процеси“, каза Андрю Райън, президент на LiuGong North America. „Те се нуждаят от партньор, който може да бъде включен през целия цикъл на проекта - от първата лопата пръст до окончателното сортиране. Нашата цел е да предоставим на клиентите трайни и ефективни решения за оборудване чрез обединена сервизна мрежа.“
От "непознати" до "местни корени"
Китайските марки постигат-всеобхватен растеж
Печалбите от тазгодишното изложение в САЩ са не само поръчки и техническо признание, но и-всеобхватният растеж на китайските предприятия за строителни машини от „преминаване в световен мащаб“ към „пускане на корени на местно ниво“, със значителни подобрения във влиянието на марката и възможностите за местна работа.
Някога китайските марки бяха изправени пред трудното положение на слабо разпознаване и недостатъчно приемане на северноамериканския пазар, със забележима разлика в сравнение с основните европейски и американски марки; сега тази ситуация е значително подобрена. Ронг Ян, бранд мениджър на отвъдморската централа на Sany Group, каза, че конкурентоспособността на китайските марки значително се е увеличила и качеството на продуктите постепенно се е доближило до нивото на международните масови марки. В същото време те имат уникални предимства в контрола на разходите и отговора на обслужването.
Мат Конгер от немската компания за инженерни технологии Voith също призна, че техническото съдържание и надеждността на китайските марки строителни машини са се подобрили значително през последните години и те са се превърнали във важни играчи в глобалната сфера на строителни машини, „не отстъпващи на традиционните гиганти като Caterpillar и Case“. Той се надява да продължи да установява връзки с китайски предприятия чрез изложението.
За да се затвърдят по-добре на северноамериканския пазар, китайските предприятия непрекъснато усъвършенстват своите стратегии за локализация: Zoomlion Heavy Industry Science and Technology Co., Ltd. разчита на своя център за научноизследователска и развойна дейност в Северна Америка, за да подобрява непрекъснато локализационното си оформление, като създава множество работни обекти в Милуоки, Хюстън и други места и изгражда пълна-верижна система за сътрудничество, обхващаща научноизследователска и развойна дейност, производство, продажби и услуги. Чрез локализирани операции и персонализирани продукти те могат да отговорят на клиентите и да обслужват пазара по-ефективно и бързо, като същевременно непрекъснато повишават конкурентоспособността си на местния пазар. XCMG е запазил милиони резервни части в Съединените щати, като над 95% от служителите му са местни, осигурявайки денонощна--сервизна поддръжка за местни клиенти. Много други предприятия засилват изграждането на местни екипи за научноизследователска и развойна дейност, подобряват агентската система и изграждат мрежи за след-продажбено обслужване, използвайки локализирани операции за преодоляване на пропастта с клиентите и постигане на координиран модел на развитие на „НИРД глобално, производство регионално и услуги на местно ниво“.
От някогашен „маргинален наблюдател“ до сега „важен участник“; от просто „излагане на продукти“ до цялостно „извеждане на технически системи“; от просто демонстриране на разпръснати поръчки до подписване на масови споразумения за сътрудничество, това изложение в САЩ ясно демонстрира траекторията на растеж и практическите постижения на китайската индустрия за строителни машини. В сравнение с установените предприятия за строителни машини в Европа и Америка, китайските предприятия все още имат пропуски по отношение на технологичното натрупване и наследството на марката, но всяка стъпка от техния растеж е солидна и всеки пробив е достоен за признание. Въпреки че изложението приключи, новото пътуване на глобализацията за китайската индустрия за строителни машини е на път да прегърне най-мощния си импулс.