През последните години Shandong Heavy Industry Group значително засили развитието на задграничния си пазар и подобряването на международната марка чрез всеобхватни усилия в R&D, производство, маркетинг и обслужване. Нейните продукти са постигнали значителни пазарни дялове в сектори като корабни двигатели, оборудване за производство на електроенергия, търговски превозни средства и строителни машини, развивайки се в международни марки от среден до висок клас, които се конкурират наравно с водещи европейски и американски марки. През последните три години приходите от износ на компанията непрекъснато нарастват с над 50% годишно. През 2024 г. приходите от износ достигнаха 97,7 милиарда юана, отбелязвайки годишно увеличение от 14%, със значителен ръст във всички основни продуктови линии. Със систематична и всеобхватна координация в своите глобални операции Shandong Heavy Industry разширява своето висококачествено, ориентирано към марката и индустриализирано присъствие на световната сцена.
### Изключителни постижения и разширяване на нови международни пазари
На международния пазар Shandong Heavy Industry се справи с предизвикателствата и постигна стабилен растеж в износа на тежки камиони. През 2024 г. той е изнесъл 193 000 тежкотоварни камиона, което представлява 63% от общия износ на тежкотоварни камиони в Китай. Sinotruk, ключово дъщерно дружество, запази водещата си позиция в износа на индустрията. Използвайки своето превъзходно качество и напреднала технология, Sinotruk бързо увеличи дела на износа на продукти от висок клас до над 40%, спечелвайки значително признание за стойността на своята марка на международния пазар.
На изложбата за минни машини и енергийна енергия в Южна Африка през 2024 г., проведена през септември, Shantui показа няколко звездни продукта, представяйки гама от мощно, усъвършенствано и надеждно оборудване. Това демонстрира на международния пазар технологичната мощ и иновационните постижения на Shantui в сектора на строителните машини. Shantui води пазарните тенденции и стимулира промяната чрез преконфигуриране на своите маркетингови канали, бизнес модели и системи за обслужване. През 2024 г. приходите от износ на Shantui достигнаха 7,5 милиарда юана, което е увеличение от 28% на годишна база. Неговите интегрирани конструктивни решения предлагат оптимални продуктови комбинации, най-ниски единични разходи и възможности за дигитално управление, блестящи с технологичен блясък и сила на марката на световната сцена.
През октомври 2024 г. 186 единици автобуси Zhongtong бяха доставени на Армения на партиди. Те включват автобуси, задвижвани с газ, и тролейбуси с двоен източник, които допринасят за зелената трансформация и развитие на местния обществен транспорт. Тази доставка последва голяма поръчка от 211 единици през 2021 г., което допълнително утвърждава уникалната привлекателност на марката Zhongtong и поставя „нов еталон“ за световната индустрия за обществен транспорт. Твърдият избор на международния пазар подчертава силното признание на автобусния сегмент на Shandong Heavy Industry, позволявайки му да постигне 61,3% годишен ръст на износа на автобуси през 2024 г.
Weichai се възползва от възможностите на глобалния пазар, като непрекъснато подобрява своята глобална пазарна мрежа и оформление на канали, обновява модели на продажби, използва вътрешна синергия и ускорява навлизането на пазара отвъд океана на продукти от висок клас. Той предоставя диференцирани решения за глобални клиенти, като консолидира водещата си позиция и засилва влиянието на глобалната си марка. През 2024 г. продуктите на Weichai за производство на електроенергия в центъра за данни постигнаха стратегически пробиви на пазари от висок клас като Европа, Америка и Югоизточна Азия, като приходите от износ се увеличиха почти шест пъти на годишна база.
### Демонстриране на сила и изграждане на матрица на силна марка
Марката е ключът към отварянето на пазарите и мощен инструмент за предприятията да останат конкурентоспособни. В семейството на Shandong Heavy Industry марки като Weichai, Sinotruk, Shantui, Lovol, Zhongtong, немската KION и италианската Ferretti са утвърдени лидери в съответните си области, заемайки значителни позиции в глобалната индустрия. От 2023 г. Shandong Heavy Industry е домакин на три глобални партньорски конференции и изложения за нови продукти в чужбина, демонстрирайки своята промишлена сила и насърчавайки по-тесни връзки с клиентите. През 2024 г. тя проведе глобални партньорски конференции и продуктови изложения в Мексико, Франция, Германия и други места, като допълнително представи своето продуктово портфолио и бранд матрица на глобални и регионални клиенти, повишавайки разпознаването на марката сред глобалните клиенти.
На 2024 IAA Commercial Vehicles, най-голямото и влиятелно изложение за търговски превозни средства в света, компании от Shandong Heavy Industry, включително Weichai Group, Sinotruk, Shaanxi Heavy Duty Truck, FAST, HANDE Axle, Zhongtong Bus и Yaxing Bus, демонстрираха най-новите си зелени автобуси и интелигентни продукти по цялата верига. Силните технически възможности и непрекъснатите иновации позволиха на Shandong Heavy Industry да води индустрията и да предостави на глобалните клиенти по-чисти, по-ефективни, по-интелигентни и по-удобни изключителни продукти.
Shandong Heavy Industry продължава да инвестира ресурси, да разширява бизнес синергията и да изгражда продуктово портфолио с множество области и първокласна матрица на марката. С фокус върху удовлетвореността на клиентите и принципа на "синергия за създаване на стойност за клиентите", той носи повече възможности и отваря неограничени възможности за глобални партньори и клиенти.
От декември 2024 г. Weichai, Sinotruk, Zhongtong Bus, Shantui и Weichai Lovol последователно проведоха конференциите за стратегически партньори на глобалната верига за доставки за 2025 г., като поканиха глобални стратегически доставчици като Bosch, ZF и CATL да участват. Това допълнително консолидира силно довереното, тясно сътрудничество и взаимноизгодно партньорство с глобални доставчици, като се стреми да изгради първокласна екосистема на веригата за доставки в индустрията.
### Интегрирано свързване и цялостно подобряване на услугата
Двупосочното развитие на „продукт + услуга“ е от решаващо значение не само за „преминаване в световен мащаб“, но и за „дълбоко проникване“. Към днешна дата Shandong Heavy Industry е създала почти 300 задгранични офиса и над 1200 маркетингови канала по целия свят, с 36 компании за търговски платформи в 25 държави, 46 задгранични фабрики (включително KD фабрики) и е постигнала местно сглобяване и производство в 31 държави. Близо 2 000 служители са разположени в чужбина, а предприятията са създали стабилна глобална мрежова система.
Стратегията за използване на силни марки в подкрепа на по-слабите и големи предприятия в помощ на по-малките, съчетана с групови продажби, е мощно предимство на задграничната експанзия на Shandong Heavy Industry. Чрез пълното използване на предимствата на мрежата от задгранични канали на Sinotruk и Weichai, тя насърчава споделянето на агенти от задгранични канали и стратегически клиентски ресурси с Shantui, Zhongtong Bus и Weichai Lovol и др. Групата има над 1200 задгранични канала, сред които 297 са споделени , което води до бърз растеж в други бизнес сегменти като автобуси, строителни машини и селскостопанско оборудване в рамките на групата.
В момента Zhongtong Bus е постигнал цялостно покритие в четири ключови продуктови сегмента – туризъм, пътуване до работа, обществен транспорт и училищни автобуси – в Обединените арабски емирства (ОАЕ). През последните две години (2023-2024) Zhongtong Bus неизменно е на първо място по пазарен дял сред китайските марки в ОАЕ. Трябва да се отбележи, че през 2024 г. пазарният му дял надхвърли 50%, с непрекъснати подобрения в удовлетвореността на клиентите и пазарната репутация.
Успехът на Zhongtong Bus в ОАЕ до голяма степен се дължи на споделянето на ресурси и пазарното сътрудничество с неговите дъщерни компании в рамките на Shandong Heavy Industry Group, по-специално Weichai Power и Sinotruk. След широкомащабното си навлизане на пазара на ОАЕ през 2019 г. Zhongtong Bus първоначално се изправи пред относително слаба пазарна основа. Започвайки от 2023 г., Zhongtong Bus подобри пазарната си координация със Sinotruk, като използва добре установените местни канали на Sinotruk. Това стратегическо партньорство позволи на Zhongtong Bus да получи по-задълбочена представа за динамиката на пазара и да осигури достъп до стратегически клиенти.
Едновременно с това Zhongtong Bus задълбочи сътрудничеството си с Weichai Power. Двете компании съвместно проведоха проучване на клиентите, съвместно разработиха продукти, оптимизираха производителността на продукта, подобриха структурата на продукта и направиха значителни адаптивни подобрения на своите предложения. По отношение на сервизната поддръжка те са постигнали безпроблемна координация. В момента 80% от превозните средства на Zhongtong Bus в ОАЕ са оборудвани с двигатели Weichai Power.
Shandong Heavy Industry също инвестира в създаването на оперативни центрове на ключови места като Дубай и Сингапур. В момента се планират и разработват допълнителни регионални оперативни центрове в Централна Азия, Южна Америка и Африка. Движейки се напред, групата има за цел да интегрира следпродажбено обслужване, доставка на резервни части, логистика, обучение и финансова поддръжка чрез единна сервизна платформа. Този всеобхватен подход допълнително ще укрепи системата за поддръжка на глобалния пазар на Shandong Heavy Industry, позиционирайки я като водеща мултинационална група в производството на оборудване от висок клас със силно присъствие на световния пазар.
